大舍与大予 --天舒总裁王天舒商道思想录

王天舒，一个超过15年时间钻研中国热水节能事业的专家型人物，他和世界上很多科技型企业家一样，勇于创新，执着创意、冥思苦想，上下而求索，那怕历尽生死沧桑，也是不达目的不罢休的人。 

王天舒是江苏天舒电器有限公司总裁，又是两项中国空气能热水器国家标准的主笔起草人。在他身上，技术大家的狂热执着，企业家的锐智与洞察，文士名人的学识修为，以及创业十五年历尽坎坷的大悟——在他身上形成了一种复合多元的智者人格。

一、天舒品牌的人格原典 

1、品牌，大智达大境 

博锋： 

作为一个企业，如何做大一个大品牌？

王天舒： 

中国古文明历史中，执技可行天下，以技利济桑梓。

在现代文明社会中，技为科学技术，科技以创新为第一生命力。

天舒品牌，希冀以大智者的风范，以大智达到一种大思，以大思进入创新之大境界。在天舒品牌之血统里，是一种对科技创新孜孜不倦的执迷与积淀。

博锋： 

以大思进入创新之大境界，你的战略基点是科技创新？ 

王天舒： 

绿色是一种崇高的价值，和人类的生命息息相关。从事绿色事业的企业，你所承担的责任和你所肩负的使命，是融入到整个世界，整个人类的价值中去。抛开世界，抛开私利，以澎湃激情献身于节能环保的使命浪潮中，这是一项永远让我们为之讴歌的事业。

2、顺天道，成中国节能事业王者之伟业 

博锋： 

称王是企业家的一种内心情节？

王天舒： 

天舒企业只为中国节能事业做大做强，成就中国企业天下王者之事。 

中国的节能事业要成就天下王者之大事，必须顺应天道，效法自然。这里所说的天道，是自然规律，经济规律，社会共同约定的价值观念，企业欲成王事，必须按经济规律行事。

3、大舍大予，才能成王事 

博锋： 

顺天道之外呢？

王天舒： 

一个企业要成就天下王者之大事，还必须大舍大予。

大舍，是企业应大胆无情的舍去一切浮杂欲念，按既定目标前进。

大予，是企业要有无私、阳光的品格，善待所有合作伙伴、善待所有合作员工、善待所有消费者。顺天道，法自然，大舍则大境界，大予则大回报。

博锋： 

面对一个新品类，如何大舍大予？ 

王天舒： 

必须有爱心、恒心、细细去对待，去呵护。不焦虑、不贪嗔、不妄我。用对世界的关爱去对待这个绿色产业。

二、企业与企业家的境界 

1、企业目标的三重境界 

博锋：

很多企业无最终目标，走一步看一步。你怎么看企业目标。 

王天舒： 

企业目标有两种：一种是经营目标，另一种是终极目标。

博锋： 

你的终极目标是什么？

王天舒： 

企业的终极目标是什么？我认为有三重境界：

第一重境界是创造利润，获得财富，让公司和员工获得回报。

第二重境界创造快乐，让企业首脑、管理者乃至员工获得企业，成长为心灵的愉悦、精神上的满足。

第三重境界是报效国家，为消费者创造价值。

博锋：

报效国家更多出于军队、政治的宣教之口，现在还有几个企业家在关注这个。

王天舒： 

一个国家的竞争力，在很大程度上由这个国家的企业所决定的，企业强则国家强。企业在强国的同时，也给消费者带来巨大的价值回报，品牌、品质、品行的享受。

2、企业家的四重人格修炼： 

博锋：

企业主不等同企业家，企业家都有不同程度的偏执和坚定信念，强大意志，您怎样评价企业象的人格： 

王天舒： 

一个企业主成为企业家往往要经过四重人格修炼：

死与生的修炼：小于大的修炼：小则战战兢兢。把企业做强才是根本，办企业就要心雄万夫，强大如高岳，难以撼动。

竞与和的修炼：企业永远处在竞与和的平衡中，应该规避竞的杀伐，谋永续和谐是超越恶果的一种境界。

境界低与高的修炼：境界不是企业家人格状态，小境界则小生存空间，大竞界则大生存空间。

企业家应成为君子，自强不息。

博锋：

商场如战场，你若为君子，他人为小人，君子与小人斗，吃亏多在君子，你怎么对待？

王天舒： 

君子坦荡荡、小人常戚戚。商场如情场，少一点刺刀见红，多几分脉脉友情。拼杀对手不如联合对手争，共同做大一个产业。商为利欲所熏，商者更宜顺天道，厚德载物。

博锋：

企业的使命对你有多大影响？

王天舒： 

产业使命大于企业使命。 

使命是一个公司基于对一种远大理想的追求，它和一种伟大信念密不可分，牢不可破。如果一个企业没有理想，它就不会有使命。 

3、面对新商机，不同的企业有不同的选择： 

博锋：

面对新品类的商机，天舒如何选择？ 

王天舒： 

不同的企业可能有三种不同的选择：

一是抢：抢占商机、抢占利润、驱逐格杀对手，唯我独大，独享利润。

二是偷：不付出、不舍不予，投机取巧，克隆仿剽，以不劳而获为快乐。

三是育：培育这个新品类，做大这个新品类，让从事这个新品类的企业和投资者都能共享。

企业只有大舍大予之心，才能做大产业和企业。

三、最优秀公司的标准 

1、世界上最优秀的公司的标准 

博锋：

你心中优秀的公司的标准是什么？ 

王天舒： 

世界上最优秀的公司的标准是：提供有价值科技创新产品、民族节能产业的能力，有一种对全球节能事业高度的责任感和爱心。

2、仁爱，令企业崇高 

博锋：

仁爱在一个公司文化中重要吗？ 

王天舒： 

企业崇高的品格背后是仁爱之心，一切商业利益都要为之让步。

博锋：

追求卓越一是愿望，每一个企业都能实现吗？

王天舒： 

关健在于你为与不为，大为不是小为。 

一个企业生即然诞生，要么做世界优秀的企业，要么做科技创新的产品？ 

在头舒公司诞生的那一天起，我就有一个坚定清晰的目标：天舒要让世界上的消费者都使用中国节能产品，让天舒公司完成中国走向世界的王者事业。

博锋：

追求卓越关键一点是什么？ 

王天舒： 

公司如人。最优秀的公司必须具备博大胸襟与无私品德。 

无私无奢，大仁大爱，才能静心远行。 

企业心胸博大宽广，天下行舟，才能如大海般包容万物。 

企业能登高远望，望尽阴晴圆缺，才能具有思想高度。

四、做价值，行君子之事 

1、君子做价值之事 

博锋：

自古以来，人有君子与小人之分，君子不行小人事，在企业层面，你怎么看？

王天舒： 

君子做价值。价值是指给消费者带来的一种精神和物质的综合回报。

价值是一种为品质、为创新、为服务、为快乐而提供的承诺和回报。

低价格不可能创造永续价值。

博锋：

空气能行业更多注重低价格，并美誉为“低价格回报消费者”。

王天舒： 

“低价回报消费者”就等于“低价值回报消费者”。低价的功用对企业短期内有用。 

但低价对国家、对消费者是一种硬伤。低价商品自然低质，一个国家贴上“低价”标签，这个国家永远都是富国加工厂。

2、做科技创新第一 

博锋：

你排斥价格战，怎么面对低价竞争。

王天舒：

当你不刻意去关注对手，不关注市场得失，做科技含量高的产品。你反而会而获得成功，天道不负按天道做事的人。每天给自已科技创新的目标，一个不断给自己设立远大目标的企业，对手是难以复制你、战胜你的。

博锋：

天舒志在以科技创新行走利天下。

王天舒： 

天舒品牌不做市场占有率第一，而是做科技创新第一。

3、科技创新、成中国王事 

博锋：

中国企业与跨国公司主要差距在于科技创新。 

王天舒： 

中国要走向世界，就必须科技创新，必须诞生自主创新的大品牌、高科技企业。 

博锋：

你认为下一个科技创新机会在哪里？

王天舒： 

在新能源。 

在传统产业我们落后了。在空气能这个新产业，中国的企业家应该负有振国威、成王事的使命。

4、创新大于财富 

博锋：

科技创新能带来财富吗？

王天舒： 

财富不等同于金钱，一个企业家的财富是他拥有一种大舍大予的价值观，以及对财富的取舍。

作为企业，只要有大舍大予的价值观，创造出更多价让消费者共同分享，这个企业就永远拥有财富。

博锋： 

你崇尚天道，你认为上天对你公平吗？ 

王天舒： 

公平。上天对一个杰出的人，正如孟子所讲：天欲降大任于斯人也，必先苦其心志，饿其体肤，劳乏其身也，

博锋： 

你有一种苦行潜修的情节。

王天舒： 

企业家不是物质财富的占有者，他是企业的精神领袖。 

企业主的世界观和价值观决定了企业成份的红与黑。

五、管理，一种飞龙在天的壮美 

1、管理，精粹在于理而不在于管 

博锋： 

你从钻研节能技术转型为企业家，对管理有什么体会。

王天舒： 

管理，精粹在于理而不在于管，理清战略方向、理清个人与组织责任与义务，形成一种飞龙在天，激情创造之大氛围，企业就能进入一种纯阳至刚的大境界。

博锋： 

管理如法治，儒家崇刚严法度，道家行淡然仁爱，你呢？

王天舒： 

崇尚仁爱，不排斥刚严。仁爱是世上一种最好的管理方法，一个大仁大爱的企业，它肯定能长久经营。

2、企业最宝贵的资产是品牌和人才 

博锋： 

你同时是一个优秀的财务分析师，你怎样评价资产？

王天舒： 

卓越企业最宝贵的资产只有两项：一个消费者认同的品牌。二是忠诚于企业的人才。企业有好的品牌，可以吸引优秀员工加盟而快乐工作。忠诚于企业的人才善于创造公司的品牌，从而做更大的事业舞台。

博锋： 

王天舒： 

中国业界流行这样一个观点：“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”。我认为一流企业是先做好产品，尤其是做好科技型产品。只有把产品真正做好，做精。你才有资格做标准、做品牌。 

三流企业做产品，这是本末倒置的做法。

博锋： 

王天舒： 

企业文化是这个企业的价值法律，企业文化并不是企业主、企业管理层的思想产物，而是企业在各个不同发展时期，由企业首脑，经营团队、客户和用户的思想碰撞认同、淬火积淀下来共同产物。

3、企业家，时刻处在两种境界 

博锋： 

当你身陷绝境，你为什么还能保持洒脱？ 

王天舒： 

每时每刻，企业家都要让自已处在两种境界： 

第一种境界：站在山顶，一览众下，看尽沟渠煮伏，发现自己的不足。 

第二种境界：站在山下，仰望峰顶，做好奋力登顶的付出。 

不要给自己留退路。没有退路，就会找出另一条生路。

六、产品，这个世界上根本没有做不好的产品 

1、百分百的付出和勤劳，就做不出真正的好产品 

博锋：

你对中国是制造的忧虑是什么？ 

王天舒： 

我一直有一种复杂的心情，中国制造历史悠久，中国人又聪明勤奋，为什么中国产品不能做到全世界最好呢？ 

我认为中国企业更多的是考虑生存而不是创新，中国企业考虑的是如何将产品卖出去，回笼资金生存。

博锋： 

做好产品，实际上也是一种战略系统工程，谋划与实施并行。 

王天舒： 

这个世界上没有什么做不好的产品，只有不想做好产品的思想。

博锋： 

想去做好产品不等于能去做好产品。

王天舒： 

做好产品是付诸行动。破釜沉舟，背水一战，及有大舍大予的情怀。

没有百分百的付出和勤劳，就做不出真正的好产品。

2、好产品的标准在消费者心中 

博锋：

好产品的价值是什么？

王天舒： 

做到行业中科技含量第一，做到所有消费者认同你的科技产品，你的产品好坏，公道自在人心。 

做好产品并不复杂，关键是我们用心去做，努力把产品做到最好，能在消费者心中成为一种价值标准的产品，就是好产品。

博锋：

为什么很多企业不愿做好产品？

王天舒： 

缺乏大舍大予之精神。

产品如人品，有精品和庸品一个企业做精品，可能要付出人一生的付出。要付出几代人的努力，才能形成做精品的文化，小心翼翼。

3、中国企业的差距是产品科技含量的不足 

博锋： 

产品是中国企业沟通世界的介质，好产品能缩小中国与世界的差距。

王天舒： 

世界上能成为卓越企业的因素很多，但有一个共性的东西，那就是做最好的产品。中国企业缺乏世界级企业，关健一条是产品和世界一流产品有差距，这个差距是科技含量。

博锋： 

凡是科技含量代表好产品吗？ 

王天舒： 

科技精品能让消费者获得产品满足和使用后心灵的满足，这比仅靠低价格创造的价值更大。

七、战略与同盟 

1、同盟，有如宗教般的精神。 

博锋： 

企业和商家是不同的产业主体，不同的企业观，不同的价值追求。企业和商家的合作，在很大程度上是一种商业利益合作的关系。

建立永恒合作或同盟必须有一种共同的理念。 

王天舒： 

建立战略同盟最核心的一条，是双方对中国节能产业的真正热爱，有如宗教般的精神。

2、战略真谛，一种对静与贪的取舍 

博锋： 

战略决定了企业竞争方法，你的战略是什么？ 

王天舒： 

战略是一种净化企业经营和迈向大境界的方法论，是一种经营的修养。 

战略决定你应该做什么？不应该做什么？其次要指导你怎样做？最终成功实施目标。

3、静与贪，决定企业成本 

博锋： 

在执行战略的过程中要注意什么？ 

王天舒： 

两个字：静与贪。

静：静心思考战略，静心思考名利，静心思考境界和目标。唯静才远行和守正。

贪：贪是超越正常需求的奢欲。有奢欲就有非分之想，就会违天道。

博锋： 

做商人如何谋静？能抗拒金钱吗？ 

王天舒： 

静与贪是对立与统一，否定之否定，辩证的关系。

宁静则无贪，无贪才能宁静，宁静就能致远。

贪则不静。不静则更贪。贪乱人性，贪违天道。违人性、违天道。多贪不义必自毙。

做企业如做人，企业文化就是人格境界。

做商如做人，商道就是人道。遵商道才能修人道，修人道就能聚商道。

4、升华中国制造，必须二代、三代人的努力 

博锋： 

中国制造在世界只有价格的竞争，而没有附加价值的竞争力。

中国制造目前只是规模化的世界加工厂，而不是只是产权的制造基地。

作为一个新型企业家，你应该怎么做？

王天舒： 

从四个步骤去做。

一、责任：改变中国制造在世界经济格局的战略地位。

二、理念：理念要改变，不做低价值产品，树立中国产品的真正价值。

三、舍予：要大舍予。敢以投资做全球品牌，做全球的市场营销。

四、坚持：改变中国制造在全球的地位，一代人的努力不够，必须二代、甚至三代人的努力。